长沙标书代写专（zhuān）业人士相信每（měi）一位投标书编制人员都能（néng）做对投标文件（jiàn）,而是尽可能中标的（de）投标文件。这（zhè）就要求我们找到切实有效的编制（zhì）技巧。长沙标书制作小编来（lái）一（yī）起看看吧!

1、投标文件（jiàn）编制可分以（yǐ）下三个（gè）步骤

准（zhǔn）备工作（zuò）投标人一旦跟踪上某项目，首（shǒu）先（xiān）应捕捉以下信息，并（bìng）在其确实无（wú）疑（yí）时方可值得去购买招（zhāo）标（biāo）文件。

2、解（jiě）读招标文件

购买招（zhāo）标文件后，投标人必须首先认真阅读并理（lǐ）解招标文件内容，摸清招（zhāo）标人的要求和（hé）意图，吃（chī）透招标文（wén）件的全部内容。其（qí）次，对照自身条件,结合（hé）招标文件的要求，决定是（shì）否参（cān）加本项目的投标，重点应关注以下内容（róng）:

3、投标文件编制

在（zài）认真解读（dú）招（zhāo）标（biāo）文件，具有60%左右成功把握（wò）的情况（kuàng）下，才有价值进入投标（biāo）文件（jiàn）的编（biān）制工作。

1、内容

长沙标书制作首先对于投标文件内（nèi）容:投标函，投（tóu）标一览表，技术性能参数（shù），商务和技术参数偏差表，投标（biāo）保证金，相关资格证明（míng）等。

2、编制（zhì）要求

长（zhǎng）沙标书对于投标文件应严格（gé）按照国家相关法（fǎ）律法规和招标文件要求编制，对（duì）招标文件提（tí）出的实质性要求（qiú）和条件作（zuò）出逐条响应，对号入座，切不可（kě）套用标准范（fàn）本答非所问（wèn），更（gèng）不要画蛇（shé）添足（zú）。具体（tǐ）编（biān）制要求如下:

(1)按招标文（wén）件要求（qiú），逐条对（duì）应答复并作必要的解（jiě）释，公司介绍不（bú）必太多，而相（xiàng）关的资格证书、型式（shì）试验报（bào）告、同类别销售合（hé）同等才是最有力的回答。

(2)开（kāi）标一览（lǎn）表是开标现（xiàn）场宣读的重要文（wén）件，也是评标的主要依据。开（kāi）标一（yī）览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标（biāo），但所（suǒ）盖公章应同投标文（wén）件所（suǒ）盖公章必（bì）须一-致（zhì）。

(3)响应表（biǎo）中各条款的响应状况（kuàng），应明确表述不（bú）可含糊，并（bìng）应同标书中配置表（biǎo）的内容一（yī）致，这也是审查的重点（diǎn）。

(4)施工方案是指导（dǎo）本项目施工生（shēng）产的计划书。编制原则（zé）:针对投标（biāo）项目（mù）突（tū）出要点、简明（míng）扼要、因地制宜（yí）、结合实（shí）际、协（xié）调恰（qià）当。施（shī）工方案必须考虑工（gōng）程的自身特点，位置、环（huán）境，着重处理该工（gōng）程的矛（máo）盾点和难点（diǎn）问题，并应备有应急（jí）预（yù）案。目前，投标（biāo）人普遍采用本企业通用范本（běn）编制，由于采用的版（bǎn）式较乱又（yòu）一成不变，而投标的工程普（pǔ）遍存在具体（tǐ）性（xìng）、特殊性，所以在编（biān）制（zhì）施工（gōng）方案时既（jì）要考虑范本的通用性，更要（yào）考虑项目的特（tè）殊（shū）性、可（kě）操（cāo）作性（xìng）。

(5)售后（hòu）服务的保（bǎo）障（zhàng）措施（shī）及优惠条款都是评标中加分（fèn）的主要依据。对技（jì）术培训，用户一般希（xī）望由厂（chǎng）方原汁原味的正规培训,不（bú）愿意当地服务（wù）部的工地现场所（suǒ）谓火线（xiàn）培训（xùn）。当然，还有（yǒu）培训中（zhōng）各项费用（yòng）的（de）承诺，由此（cǐ）所得分差距较大。

(6)付款方式（shì）原则（zé）上应（yīng）符合（hé）招标文件规（guī）定的方式（shì），切不可含糊或变更（gèng），否则可（kě）能判为废标（biāo）处理。

(7)价格是本次能否中标的（de）关键（jiàn）因素，应根据招（zhāo）标（biāo）文件告（gào）知的评标方法（fǎ）或本案价格所（suǒ）占（zhàn）权重比（bǐ）例决定，也可以总价下设分项价、多方案（àn）不同价格或建议性（xìng）报（bào）价（jià）等（děng）方（fāng）式。确定合理的投标价格要根据项目性质，市场（chǎng）行情和自（zì）己产品成（chéng）本（běn）等因素综合分析来做（zuò）决（jué）策。

(8)技术配置很重（chóng）要，配置过高技术加分可能（néng）不及加价（jià）的失分（fèn），配置过低可能会失去竞争的优势,应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

(9)必须提供（gòng）近（jìn）三（sān）个月的银行资信证明及省级（jí）工商局核发的重信（xìn）誉守合同证书(注意（yì）证件有效期)。

(10)投（tóu）标文件扉页的总目（mù）录标识及页（yè）码的（de）准确（què）很重要，否则影响评标（biāo）人的（de）评标速度和情绪。

满足上（shàng）述条（tiáo）款的投标文件应（yīng）该（gāi）说（shuō）是交上了（le）一份合格的（de）答卷。投（tóu）标文件只有符合招标文件（jiàn）的（de）基本要求，再具有优质、优（yōu）化、經济、实惠、可行的内容，才有可能（néng）具（jù）备参加竟标的实（shí）力和获取中标（biāo）的意愿。

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