一（yī）、长沙标书制作（zuò）好（hǎo）了后，投标人应反复阅读、理（lǐ）解招标文件，熟悉招标（biāo）文件中所明确（què）的（de）实质性要求和条件,特别是招标文件对废（fèi）标条款（kuǎn）的规定。在（zài）投标文（wén）件中（zhōng）应对（duì）招标文（wén）件所要求的实质性要求和条件作出全部响应，不能遗漏，主要应（yīng）注（zhù）意（yì）以下（xià）几（jǐ）点:

1、投标单位与项目经理的资（zī）质应符合招标文件及（jí）国（guó）家的规定。如采用资格预审的，投标单位与项（xiàng）目经理名称应（yīng）与资格预审时一致。

2、投标（biāo）工（gōng）期不要超（chāo）过（guò）招标文（wén）件（jiàn）规定（dìng）的期限。

3、投标文件中的签字、章印要（yào）齐（qí）全有效。如:单位公章、法定代表（biǎo）人或委托代理人的签字（zì）盖章、造价工程师或编制人员的章印。

4、投标文（wén）件应按招标（biāo）文件规（guī）定的（de）格式填写，内容完整（zhěng）。

5、投标文件（jiàn）中（zhōng）对同一内容的（de）表述应保持（chí）前后（hòu）一致（zhì）。特别是工期、报价方面。

6、施工组织设计内容要完整，施工的方法（fǎ）和措施要切实可行（háng）。

7、采用工程量清单进行报价的，报价应与施工组织设计中所采用的措施相适应。

二、投（tóu）标报价应合理，具备竞争（zhēng）性。投标（biāo）人在投标（biāo）中能（néng）否（fǒu）获胜，一个最（zuì）重要的决定因素就是投（tóu）标（biāo）报价，由于投标报价是一次性的，开标后不能（néng）更改，因而投标（biāo）人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑报价的合理性,在（zài）报价方（fāng）面，应（yīng）适中并（bìng）应一（yī）步到位， 不能过（guò）高，也不能过低。过（guò）高（gāo）与中标（biāo）无缘，过低有可能无利润造成亏损（sǔn），即使中标也（yě）失去意义，所以投标人必（bì）须根据（jù）招标文件中规定的投标价格（gé）的评定原则和方法，在保证质量（liàng）、工期的前提（tí）下，保（bǎo）证预期的利（lì）润及考（kǎo）虑一定风险（xiǎn）的基础上确定适当的利润（rùn）率，有的放矢（shǐ）地报出适中的（de）投标价（jià），同时（shí）可以提（tí）出能（néng）够让招标人降低投资（zī）的合（hé）理化建议或对招标人有利的一（yī）些优惠条件（jiàn）等， 来增（zēng）加中（zhōng）标的机会（huì）。

三、投标（biāo）文（wén）件制作（zuò）完成后，应（yīng）反复核对，多人把关。长沙标书制作投标文件编制（zhì）完成后，要（yào）安排专（zhuān）人认真检查。首先要检查投标文（wén）件的内容是否完整,文字（zì）表述是否规范（fàn），语言严密，检查投标（biāo）文件（jiàn）是否对招（zhāo）标（biāo）文件中所（suǒ）有实质性要求和条件都作出了响（xiǎng）应，同时要检查有关（guān）投标文件的装订和排版等（děng）方面的细枝末节问题，这样能（néng）让招标人从投标文（wén）件（jiàn）的外观和内容上感觉到投标人（rén）工作认真，给招标人首先留下（xià）好（hǎo）印象（xiàng）。有些投标人认为（wéi）细小问题，不给（gěi）予足够的（de）重视，事实上（shàng），往往是这些影响全局，导（dǎo）致全盘皆输。

四、投标（biāo）文件（jiàn）递交这（zhè）是最（zuì）后一个环（huán）节,投标文件应在投标截（jié）止时间（jiān）前按指定地（dì）点送（sòng）达投（tóu）标（biāo）人，否则投标文（wén）件将会（huì）被（bèi）拒收，从而前功尽弃。