陪标在工程（chéng）的招（zhāo）标（biāo）当中是一（yī）种很正常（cháng）的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱（qián），但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了（le）一个陪标的角色的情况，市场（chǎng）竞争是非（fēi）常残酷的，如何才能避免（miǎn）成为（wéi）陪标了，下面和专业长沙标书制作一起来看看吧。

把握不大时主动放弃竞标 

就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客（kè）户的关系做的更（gèng）深入，而不（bú）仅仅限于参与投标的过程。真正长期（qī）稳定的客户关系应该是靠长期积累起（qǐ）来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主（zhǔ）动（dòng）了解客（kè）户的具（jù）体要（yào）求，提供技（jì）术支持和（hé）帮助定技术方案等（děng），这样参（cān）与到（dào）客户的（de）前（qián）期准（zhǔn）备工作（zuò）中（zhōng）去，和客（kè）户（hù）关系处得（dé）好了，客户的方（fāng）案和（hé）技术（shù）要（yào）求或多或少都参考（kǎo）工程商的方案（àn），等公（gōng）开招标时成为陪标角色的（de）可（kě）能（néng）性就小了很（hěn）多。退一步而言，即使客户还（hái）是比较（jiào）满意（yì）其他竞争对手的系统和产品（pǐn），那（nà）你也知道一些消息了，可以反思一下（xià）自己做的工作不够，或者（zhě）自（zì）己的（de）系统和产（chǎn）品还是有不足的地（dì）方（fāng），也（yě）可以及早决定要（yào）不要（yào）参与投标，避免成为陪标的（de）角色。

而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了（le）解和准备（bèi）工作上都已（yǐ）经落后很多了，又（yòu）怎么能竞争（zhēng）得过那些提前已经介入进去做好了关系（xì）的同（tóng）行呢，自然就（jiù）容易成为陪（péi）标的（de）角色了。另一方（fāng）面，每个工程商（shāng）都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当（dāng）碰到自己关系比较薄弱的区（qū）域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪（péi）标的对象，如果每个（gè）工（gōng）程（chéng）都想抓，最后只会（huì）捡了芝麻（má）又丢了西（xī）瓜。    

了解招标公司及参与（yǔ）竞标公司情况，认真（zhēn）阅（yuè）读（dú）标书以免陷入陷阱（jǐng），少参与没有跟单的竞标

招标（biāo）是目前（qián）工程项（xiàng）目采购（gòu）的一种常见方（fāng）式,本着公开（kāi）、公平、公正（zhèng）的原则（zé），为多家竞争单位提供一个合理（lǐ）的（de）实力展示擂台。可是（shì）现在很（hěn）多（duō）行业招标（biāo）都出现（xiàn）了这样的现象

1、竞争企业虚报（bào）产品性能，以次充好，而（ér）招（zhāo）标单位聘（pìn）请的专家（jiā）没能好好把关（guān），或者没能完全理解招（zhāo）标者（zhě）意图，评标失误。让一些表面上看起来价格（gé）很（hěn）低的企业（yè）中标，结果工程（chéng）实施后，迟（chí）迟不能完工（gōng）验收（shōu），或（huò）中标企业通过拉关系让工程验收过关（guān）但工程质量和性（xìng）能远远不能满足（zú）用户要求。    

2、招标（biāo）公司或甲方没能力（lì）编写标书，通过找一些工程商编写标书。编写标书的企业（yè）在标书中编（biān）制各种对自自己有利的要（yào）求，暗设“陷阱（jǐng）”，导致其它投（tóu）标（biāo）企（qǐ）业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企业串通合作（zuò），走一种公（gōng）开投标的形式，故意利（lì）用（yòng）各种（zhǒng）借口（kǒu）让竞争对（duì）手出局。以（yǐ）上三种（zhǒng）形式让（ràng）许多投标企业防（fáng）不胜防，多次投标落（luò）选，花费了大量的人力物力和（hé）财力（lì）。

找一家的（de）靠（kào）谱的标书制作公（gōng）司

标书（shū）在（zài）投（tóu）标中是非常重要的，如果连标书（shū）都没（méi）有做好，就算没（méi）有（yǒu）遇到（dào）暗箱操作，中标也是不太可（kě）能的（de），标书制作的（de）要求（qiú）是非（fēi）常多的，除了一些硬性（xìng）要求之外，还有很多非硬性要（yào）求，像如何让评标人更喜（xǐ）欢，我们　　作为中国凿岩机械市场主流产品的YT24、YT28型气腿式凿岩机，其综合性能已经达到或接近国际同类产口先进水平，产品总销量、市场占有率、用户满意度等始终处于行业同类产品超前地位。2017年，公司凿岩机系列产品被国家工信部列为中国凿岩机制造业单项先进培育企业。"和品瑞作为一家有着十年标书制作经（jīng）验的长沙标书公司，对于招标（biāo）与投标和各行业的（de）标书要求风（fēng）格是在熟悉不过的了，像（xiàng）食（shí）堂（táng）标书，工程标书，及各行各业的标书我们都是有成功案例可看的。需要了解我们可以随时联（lián）系我（wǒ）们哦。